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        供電企業市場的情況與營銷戰略
        發布時間:2015-09-14
        摘要

          1 供電企業市場的情況

          1.1 人們對電的看法

          電對人類的生活起著舉足輕重的作用,因此人們對于電有著各種各樣的看法。伴隨著日常電子產品的使用,還有一些企業工作時所用到的大型電器等的增多,人們對電的要求更加嚴格,比如電的高質量、電的低價格、電的高安全等。電正在作為一種商品在市場中進行買賣,人們覺得電的使用量增多,那么供電企業應該下降電的價格來滿足人們的需求。只有這樣才能使所有人都能夠消費得起。電如同空氣,無處不在,但又不是和空氣完全相同。電力是需要人工發電的,電力并不是無窮無盡的,因此,需要等價代換,用貨幣交換電。據研究調查,人們根據自己的收入情況來規定最合理的電價,如果他們的用電量很大,但是相對的盈利也很大,就不會太在乎電價的相對昂貴,但如果一般用電的人家,就會嫌電價高而不滿。而對于電的高質量,人們更加注重,比如電壓的穩定,如果電壓不穩,忽高忽低,就會使一些用電器損壞,比如燈絲燒斷,雖然有安全措施的保護,但是仍會帶來許多不便。

          1.2 電力的前景

          電的發明解決了人類的許多難題。電力在當今市場上起著越來越重要的作用,同時,電又有著無限的前景。我國是世界上人口最多的國家,所以需電量極高,由此可見,我國電力市場的前景是無限的。在未來,一些科技公司會發展新型科技,手機電腦之類的電子產品更新速度會更快,今后還會發明出更加先進的產品,但這些一定都會用到電力。因此,電力的前景是美好而又無限的。

          1.3 電器使用情況的調查

          隨著我國經濟發展,電器企業也在壯大,導致用電量增加。電改變了人們的作息時間,使人們在漆黑的夜晚也明亮如晝,使人們在悶熱的天氣里感到涼爽,在寒冷的冬天里也溫暖如春,使人們在工作疲勞之后可以看電視娛樂放松……電現在是無處不在的,除了人們日常生活使用的電量之外,還有大型企業所需要的用電量。現在大多數企業都實現了機械化,所以用電量大大增多。另外,用電量大的地方還有學校。學校的人口數量多、用電流量多,包括寢室樓、教學樓,還有一些實驗室的大型用電器等。

          2 營銷戰略的探討

          2.1 對電的價格的掌控

          商品的價格一直是人們關注的事情,所以電力作為一種商品來說人們也自然會關注它的價格。價格的合理性決定了商品的銷售量,從而直接決定了供電企業的利益問題。電力既然是人們都在使用的商品,那么它的普遍性也就相當高,因此電力決定了民生經濟,國家也極其重視該問題。供電企業的競爭力也在增大,所以物美價廉是一個商品銷量大的有力依靠。掌控電的價格就是供電企業的一個營銷戰略,可以根據電量的使用情況來規定價格。對于用電量大的地區如果其收益較大,那么相對價格應該提高,但對于一些用電情況少的地區,其收益較少的話,電價就應該相對降低。依據地區來收電費,是個不錯而且相對合理的安排。

          2.2 宣傳的作用

          就像我們每天在電視上看的廣告一樣,每個產品的宣傳力度也是銷量的一個重要因素。當今時代是一個信息時代,人們大多是從網絡或者電視上了解新的事物。既然是產品,就不會例外,電力也應該有廣告,宣傳力度應該有所增加,可以在廣告上下點力度,不論是電視上的亦或是紙質版的廣告。商品賣得快,全靠廣告帶。因此宣傳的作用是不可小覷的。加強電力產品的宣傳力度是供電企業營銷的又一重要手段。廣告有助于人們接受這種產品,而且能引導人們正確認識、使用這種產品,從而起到傳遞信息、溝通產銷的作用。俗話說,貨好還得宣傳巧。雖然廣告的制作會花費相當一部分資金,但是供電企業不能局限于眼前的利益,應把眼光放長遠,考慮到未來的利潤。現在,廣告的影響力極大,它影響著人們的價值觀念還有生活方式。大力宣傳可以引導人們消費,也能更好地介紹電的基本情況。廣告不僅是一種宣傳手段,如今更成為了一種文化,好的廣告既能讓人們了解產品,又能豐富人們的生活。因此,如果供電企業能夠加強宣傳,相信人們對于電力的認識會更加深刻。

          2.3 電的質量

          商品不僅需要靠價格拉攏顧客,用廣告吸引眼球,更重要的是商品的質量。如果說價格和宣傳是電力的軀干,那么質量就是電力的靈魂。好的商品最主要的就是擁有一個好的質量,如果電價格再怎么便宜,宣傳再怎么大,沒有好品質的支撐,它不會走的長遠。因此,電的質量決定著供電市場利益的根本。電的質量不僅是銷量的保障,它更多的是關聯著人們的安全問題。根據《全國供用電規則》來看,用戶的電壓應該在 +5%~7%,如果超過這個范圍,就不合格了。另外,還要保持電的電壓穩定,如果供電企業的電壓不穩定的話,會使電子產品或者商品壽命大大降低,會使用電企業因電壓不穩而沒有辦法做出好的產品,從而影響生產的效率和品質,自然供電企業的電力銷量會減少,利潤大幅度降低。電的質量不好的話,有可能會使一些用電器發生燃燒或者爆炸的情況,這是很危險的事情,一不小心甚至會影響人的生命安全。因此,只有放心的產品人們才會放心的購買,增強電的安全性是必不可少的工作。

          3 結語

          供電企業要想獲得最大利益,就應該設定營銷策略。好的營銷策略不僅是一個企業成功的重要原因,更是在眾多企業競爭中決定成敗的重要因素。供電市場只有認真研究電力市場下的營銷策略才能更好地把握市場經濟,獲得更多利益。

          參考文獻:

          [1] 張文建。試論市場條件下的電力營銷體制[D].北京:華北電力大學,2013.

          [2] 郭摯。供電系統電力營銷的數字化管理模式研究[J].甘肅聯合大學學報(自然科學版),2009,(03):71-72.

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